国货没有精品了?这家公司会颠覆你对国货的认知!
新产品免费让用户体验!
所有员工上班时间都要求跑步打卡!
随着马拉松日益火爆,一家小公司也急速蹿红,让耐克、阿迪达斯的高管们也按耐不住了。这家由40几个跑步爱好者组成的公司,要做一件大事:改变传统体育用品的制造批发模式。
>>> 是什么让坐拥上百亿资产的体育大佬们感到危机?
这家公司的创始人叫张志勇,曾是中国运动品牌界最贵的CEO,将李宁从10亿做到90亿规模,更是国内运动品牌界花钱最多,赞助过最大牌明星和数届奥运会。
>>> 过亿的奥运赞助费,却没有改变国货产品的用户体验,好产品到底该如何做?
潜伏了2年多,张志勇这次不赞助奥运会,而是全情专注于做一个运动项目:跑步。
这次他找来了行业内资深专家和跑圈的领袖,其中不乏在意大利Orobie UltraTrail越野赛,以36小时完成140公里的越野赛的跑步高手。这个团队则励志改变行业规则,打造国货精品。
张志勇这次创业做了一个新的运动品牌叫必迈(bmai.com),他创业的第一件事:当“间谍”,潜伏进周边跑步群,用小白身份跟跑友踩马路。不到一年他已成为全马级选手。
>>> 40多年未改变的体育用品模式
传统体育品牌的批发模式下,一双1000元的跑鞋,又是如何达到用户手中呢?
这么多的中间环节,一双跑鞋的价格就要翻将近10倍,服装也要至少5倍。而1000元的跑鞋,成本也就100多元。
>>> 让每个用户都能”占便宜”的模式
让产品价格合理的唯一方法就是砍掉中间环节:从工厂新鲜出炉后,直达用户,并且让用户全程参与到产品的设计开发和试穿体验中来,而价格却只需原价的三分之一。这就是必迈希望创造的让用户“占便宜”的模式。
必迈的模式下,全鞋面弹性一体编织技术,ETPU高回弹中底材料的慢跑鞋只用279元;英威达100%coolmax材料吸湿速干跑步短Tee只要139元。
4月的武汉马拉松,电视台看到必迈的全新模式,专门前往必迈武汉店铺进行采访。
>>> 产品口碑用户说的算,新产品免费体验
必迈的产品都是从用户体验开始的,新品上线都会免费征集几百位用户免费做产品体验。把产品体验死磕到极致正是必迈的初衷。
线下近50家店铺,线上500多位吐槽员。必迈的军规:每位用户都是必迈的产品经理。去年,一款产品急需测试,必迈的员工顾喜波一个晚上13个小时跑了100公里就只为验证一个耐磨的指标。
上线一年,必迈订单从十几单到每天1000多单,100倍的增长,必迈的40位跑者已经用产品口碑让10多万的用户喜欢上了高品质专业的运动装备。
必迈给用户的”占便宜”模式
一个纯靠口碑传播的运动品牌,40个跑者组成的团队,只为做国货精品的慢公司,已经被体育大佬们盯上了。面对百亿体育用品巨头,能否撬动传统行业40多年不变的规则,还需要用户和市场的进一步检验。